Три кита продающего текста: выгоды, преимущества, результаты

Продающие тексты мы пишем для читателя, рекламные - для расхваливания себя. Об этом подробно мы говорили здесь.
Поэтому и структура в продающих более четкая и продуманная, ведь конечная цель вполне ясная и измеримая - продать.

Продающий текст - как тортик: важны все ингредиенты.

Для каждого формата структура своя. Но все же есть ключевые пункты, в которых важно не путаться и использовать хотя бы по паре строк из каждого в ваших текстах. И тогда с большой вероятностью вам удастся подвести читателя к исполнению заветного призыва.

Результаты - это то, что читатель получает в итоге  (то есть после совершения вышеобозначенного действия).

В результате вы получите вот такой тортик!!!

Покупайте тортики от тети Вали и вы:

- удивите и обрадуете ваших гостей;

- насладитесь изысканным вкусом;

- запомните праздник надолго.

То есть все четко: купил - получил.

Результаты - это основа продающего текста. То, ради чего ваш клиент читает его. То, что конкретно он хочет получить.

Если вы продаете тренинг, то результаты - то, что изменится в жизни человека после прохождения тренинга.

Если вы пишите резюме, то результаты - то, что получит от вас ваш заказчик.

Выгоды - это то, что клиент может получить в процессе использования, либо сразу.

А так же то, что описывает товар с лучшей стороны, еще более усиливая результаты

Таааак вкусно!

А вы хотите:

- посоветоваться с поваром и рассказать ему все ваши пожелания?

- лично отобрать вишенку для торта и бантик для упаковки?

- получить скидку на следующий заказ?

Выгоды - это то, что сопровождает ваш товар или услугу.

Иногда это не совсем очевидно. Например, при продаже тренинга вы дарите книгу в подарок. Это выгода.

В резюме выгоды - это то, например, что вы сделаете клиенту полный анализ главной страницы его сайта.

Преимущества - то, что отличает вас от конкурентов, либо подчеркивает вашу уникальность:

Я так горда собой...)))

Почему именно у тети Вали?
- тетя Валя лично доставляет заказы, режет тортики на виду у гостей а из кусочков составляет высокие башенки;

- по вашему желанию она споет песенку Happy Birthday для именинника - у нее нежный и проникновенный голос;

- а коробочка из-под тортика уникальна - вы сможете использовать ее для хранения ценных мелочей.

Здесь мы ни в коем случае не даем отсылку к конкурентам. Что они плохие, а у вас продукт достойный. Потому что это итак будет понятно из вашего описания :)

И сюда же вставляйте все, что кажется вам очевидным и не стоящим внимания. Потому что в продающих текстах все очевидное нужно подчеркивать и называть по имени - ведь любая мелочь усиливает эффект, производимый на читателя.

В преимущества так же может идти описания вашего клиента или компании, его опыт работы, его таланты и способности.

В резюме к преимуществам будет относиться то, что вы виртуозно владеете русским языком, пишете в срок и без ошибок.

Вот такие основы основ любого продающего текста.
Используете ли их вы? И что вам дается проще: выгоды, результаты или преимущества? А что вы никак не можете придумать? Пишите в комментариях.