[Ошибки Копирайтеров] Опасные обороты

Если вы уже почистили свои тексты от бессмысленных прилагательных, то предлагаю перейти на второй уровень сложности.

И разобраться, какие ошибки копирайтров по-настоящему вредят тексту и могут значительно понизить лояльность как нового, так и преданного клиента.

Они такие... опасные, что хочется писать их снова и снова.

Мы уже говорили про то, что некоторые авторы не любят или не могут обращаться к читателю на прямую и прячутся за общими фразами. Речь об этом шла здесь.

Обратная сторона такой ложной скромности - неприкрытая навязчивость.

Это когда копирайтеры выдают свои собственные мысли за истину, с которой приходится соглашаться читателю.

Часто для этой функции вы можете использовать на первый взгляд безобидные слова или обороты. Но читателя не проведешь. И даже если он не вдумался в такую конструкцию, в его подсознании все равно отложится сомнение, а дальше - только снижение лояльности.

Итак, какие же опасные обороты наиболее часто встречаются среди ошибок копирайтеров:

И вы так пишите?!

1. Оценка стоимости:

Вам это будет стоить всего лишь ХХХ рублей.

У каждого читателя свои критерии цены. Для кого-то это "всего лишь", а для кого-то "огого сколько".

Небрежность в этом вопросе вызывает подсознательное раздражение.

Поэтому при назывании стоимости избегайте любых описательных оборотов.

2. Открытое навязывание:

Вы должны иметь возможность стать профессиональным копирайтером.

Почему именно я? Кто это решил? И с чего это вдруг вы за меня тут решаете, что и кому я должен? - подумает читатель и будет совершенно прав.

Слово "должен" вообще старайтесь употреблять... ну в очень экстренных случаях, когда без него объективно никак.

В нашем примере даже обобщение будет выглядеть привлекательнее, чем навязывание: Каждый человек должен иметь возможность стать профессиональным копирайтером.

3. Вангование читателя

Термин "ванговать" произошел от имени известной прорицательницы Ванги.
В копирайтинге он обозначает додумывание за читателя, предсказывание его мыслей и действий.

Повангуем?

Вы перечитали тонны книг по копирайтингу. Выслушали миллион советов на тему «Как писать правильно». И это ни на шаг не приблизило вас к высоким гонорарам. Вы опустили руки и потеряли всякую надежду.

Мне нравится выражение Елены Батуриной на эту тему: Снимите с себя шапочку предсказателя.

Ну точнее и не скажешь :)

Не решайте за читателя, не додумывайте за него.

Одно маленькое слово "наверняка" или знак вопроса способны исправить ситуацию и не вызвать справедливое раздражение клиента.

Подвожу итог: Опасность перечисленных оборотов в том, что они незаметно, но гарантировано подтачивают лояльность вашего читателя, его доверие к вам как к автору, к самому тексту и к продукту, про который вы рассказываете.

Отсюда вывод: По возможности меньше их используйте. И перечитайте ваши тексты с позиции новых знаний.

Кстати, у самого себя заметить ошибки гораздо труднее, поэтому практикуйтесь на чужих творениях. Хотя бы вот даже на моих, мне не жалко :)

Расскажите в комментариях, какие ошибки копирайтеров вы нашли у себя или у других авторов?